连锁销售新思路

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作者：激流  文章来源：连锁销售专业网站   

    时下，很多人都在说连锁销售，于是乎让迷惑之人更加迷惑，让清醒之士亦不知孰是孰非。

    连锁销售究竟为何物呢？         

    切勿相信诸如以下的这种谣言：

     “连锁销售最初出于在1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化......”

   以上文字纯属信口开河、无法考证。在美国、新加坡等地根本就没有我们这种连锁销售行业。

   而我们这种连锁销售本就算不上是一个行业，定义它根本就不需要长篇大论，事实上它只是一个工具，一种手段。这种非常手段只有在非常时期才会被派上非常用场。

    如果连锁销售是一个独立的行业系统，那么任何一个国家都不可能支持它发展，道理很简单，这样倍增人员，始终会有资源匮乏的一天。有人在解释这个问题时说中国每天都有年满十八周岁的人，所以永远不会没有人力资源。这是一种极不负责人、及荒唐的解释：第一、年满十八岁的人不可能都选择连锁销售；第二、连锁销售需要的人力是倍增的，而年满十八周岁的人不可能几何倍增，所以这种速度根本不可能达到连锁销售的发展需求；第三、中国的人口总量不可能无限制倍增。

    中国政府之所以暗中支持连锁销售，并不是连锁销售本身的市场价值，而是因为它的工具性：

    第一、抵御国外直销业的侵袭。        

     随着中国加入世贸组织，直销大门也必须逐步打开。外资直销企业无论是资金、规模、产品开发能力和推广能力都是民族企业所不可比拟的。而这些外资企业在侵占中国市场时第一步就是统治中国的人力资源，这一点对于他们来说十分轻松，原因是中国人太需要机会了！如果中国庞大的人力资源被国外直销企业所统治，那么受冲击的不仅仅是中国的民族直销业，而会殃及到整个中国的零售业和资金流通去向（资金外流）。在这种情况之下，爱国精神不可能阻止中国人做选择的，对于一个饥饿的人来说，要他不去选择桌上的一碗饭，除非你在桌上同时摆放一碗肉！连锁销售本身并没有很多产品流通，但是这对需要创业的中国人来说，不重要，重要的是连锁销售比大型直销企业所推广的直销事业机会简单、快捷。因此对于中国政府来说，连锁销售的存在解决了一个令他们头疼的问题：既要兑现入世承诺，又要保护民族经济不受冲击。

    第二、发展民族直销企业。

     民族直销企业的整体力量十分薄弱，如果和外企站在同一个起跑线上竞争，将必输无疑，所以国家明着出台《条例》限制直销企业，同时确又对连锁销售这种明显和《条例》背离的行业视而不见，这是为什么呢？很简单，暗中发展民族直销企业。如果不这样做，民族直销业同样难以成长，外资企业独当一面的格局依然难以改善。

   第三、推广直销文化，深化直销理念，强化民间直销力量。

   毛泽东之所以能带领中国人在所有武器都不够精良的情况下取胜，就是因为他动用了最广大、最有战斗力的民间力量。中国直销业要想取得胜利，也需充分开发出这个巨大资源。外企在《条例》面前不得不增大从业难度，这就使得他们失去了很多普通阶层的人力资源，也许他们可以得到精英，但是历史是奴隶创造的而不是英雄创造的。连锁销售简单易行、成功周期短，因此他适合最广大人群从事，因此可以得到最广大群众的支持。有人说，从事连锁销售的人都是普通农民，将来怎么发展直销业啊？重要的不是他加入时是什么样的人，而是他从里面走出的时候能成为什么样的人？

    第四、缓解就业压力。      

    第五、培养一定比例的中产阶级，美国经济腾飞的时候，中产阶级的数量达到了50%，现在的比例是80%。而中国现存的中产阶级比例是5.04%，一个国家的中产阶级比例可以衡量出这个国家的经济水平。一般的国家财富分配都呈现金字塔状，但是美国经济发达的时候却打破了这个魔咒，原因就是因为他们存在着大量的中产阶级家庭。中国直销要想壮大，经济首先得崛起，否则都想挣钱而不想消费，直销谈何发展？

    第六、寻找最适合中国国情的直销模式，为将来动用法律规范直销寻找素材。

     所以说，连锁销售并不是多么神秘和伟大的事物，更不是有些人为了加快发展而编造出来的那些谬论所分析的那样。

     连锁销售只是中国发展直销业的一个工具，一个特殊阶段，国家运用这个工具源于开放直销也所带来的压力，这个工具能够得以顺利使用是因为中国存在着庞大的待业人群。

    连锁销售也只有过渡到直销业，以销售产品为主，才不会出现资源枯竭的一天。因为人的数量是有限的，而人的消费却是无限的，连锁销售以倍增人为主，所以理论上将是绝对会出现无人倍增的结果，但是只要连锁销售能过渡为直销业，以产品为导向，这个问题就会迎刃而解。

    因此连锁销售唯一的发展方向就是直销业，否则必遭淘汰！部分连锁销售体系为了发展而割裂连锁销售与直销的必然联系，孤立地看待连锁销售，复制一种荒谬的思想，这种做法令人担忧。